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A estratégia de vendas de um negócio é algo flutuante e que precisa passar por reformulações de tempos em tempos, especialmente com a chegada da pandemia da Covid-19. E para ajudar os empreendedores na criação de um projeto de vendas vitorioso e que gere lucros para a empresa, o Sebrae em Alagoas, por meio da Escola de Negócios, vai iniciar no próximo dia 18 de agosto o workshop online Spin Selling – como fazer suas vendas crescerem. O curso é totalmente virtual, com aulas transmitidas no período noturno, e vai até 21 de agosto.
Durante os quatro dias de workshop, os empreendedores vão aprender técnicas de como aumentar o ticket-médio e promover fidelização em um mercado competitivo e de brigas acirradas por preços. E é aqui onde entra o Spin Sellling, que propõe a utilização de técnicas para vender soluções em oposição à tradicional forma de venda com foco apenas no produto ou serviço.
“Com o Spin Selling, o empreendedor ajuda o cliente a tomar uma decisão de compra. Hoje em dia, todo mundo sabe o produto que quer comprar: uma busca na internet e você encontra informações sobre um determinado produto. Mas com o Spin Selling nós vendemos a solução também, procurando saber do cliente quais são as suas necessidades, o que ele precisa e o que ele está em busca, ajudando a identificar sua demanda”, explica Alex Geraldo, especialista em Estratégia, Negociação e Vendas e aluno da Escola de Negócios do Sebrae Alagoas.
Enquanto aluno do curso, ele destaca principalmente o custo-benefício para os empresários: enquanto um workshop semelhante não sai por menos de R$ 2 mil, a Escola de Negócios está oferecendo inscrições com taxa de R$ 250 e opção de parcelamento em até dez vezes sem juros nos cartões de crédito. São 30 vagas disponíveis. “Definitivamente é um investimento que vale muito a pena”, observa Alex Geraldo.
Para garantir uma das vagas é preciso acessar o endereço eletrônico https://bit.ly/2XBJdb7, clicar em Entrar, cadastrar algumas informações pessoais e confirmar a inscrição clicando em Adicionar ao Carrinho. Após a finalização de todos os procedimentos, duas mensagens serão enviadas automaticamente ao e-mail cadastrado: uma com a confirmação da inscrição e a outra com o link da plataforma em que o evento será realizado.
O workshop online Spin Selling – como fazer suas vendas crescerem – é voltado para empreendedores e empresários, gestores e responsáveis pelo atendimento a clientes, gerentes, coordenadores de vendas e vendedores, profissionais do atendimento ao público e comerciais, consultores e representantes comerciais.
Conteúdo
O curso é bastante amplo e está dividido em 21 tópicos, entre eles: O Processo de Vendas Consultivas, Quando a venda consultiva se aplica, Identificando perfil do vendedor, Conhecimento técnico e entendimento do mercado, Etapas para uma venda consultiva de sucesso, Planejando uma venda consultiva, Identificando as Necessidades do Cliente, Como as pessoas compram – o real processo de compras, Power Map – identificando o decisor e os influenciadores, e Rapport – o que o cliente não diz.
O instrutor do curso será o professor palestrante de Inteligência de Mercado no Ibramerc, Jorge Galvão. Ele explica que a venda complexa parte do princípio de que o ciclo dura mais do que simplesmente o primeiro contato empresa – cliente. Por isso, é importante ser desenvolvida de uma maneira não agressiva e usando a inteligência.
“Um negócio entre duas empresas geralmente demanda uma análise muito mais profunda das necessidades, sejam elas explícitas ou implícitas, do que simplesmente a compra e venda de um bem ou serviço”, destaca Jorge Galvão.
Atendimento remoto do Sebrae em Alagoas
Mesmo diante do isolamento social, devido ao novo coronavírus, os empresários da pequena empresa podem contar com o Sebrae. A equipe do Sebrae está mobilizada para atender as demandas dos empresários, que também podem contar com a estrutura de cursos online e gratuitos do portal EAD Sebrae com mais de 100 opções de cursos, basta acessar https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/cursosonline.
O empresário pode entrar em contato com a instituição pelos canais remotos e digitais, como o portal sebrae.com.br/alagoas, 0800 570 0800, Telegram (t.me/sebraealagoas), WhatsApp 0800 570 0800, chat e e-mail fale.sebrae.com.br, Instagram (@sebraealagoas), Twitter (@sebraealagoas), Facebook (/SebraeAlagoas), Youtube (@sebraealagoas) e o LinkedIn (Sebrae Alagoas).
