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Novos clientes e negociações com fornecedores já estão entre os resultados relatados por participantes da imersão empresarial promovida pelo Sebrae Alagoas na Supermix e na Hotel & Food Nordeste, em Olinda, Pernambuco. Realizada entre os dias 4 e 6 de novembro, a iniciativa reuniu 15 empresários alagoanos em uma programação que combinou visitas às feiras e orientação técnica para identificar oportunidades relacionadas às necessidades de cada negócio.
O grupo contou com representantes de supermercados, empresas de gelato e açaí, alimentação saudável, produção de bolos, processamento de carnes, buffet e até um pub da cidade de Arapiraca. Segundo a analista do Sebrae Alagoas Agda Bomfim, os dois eventos reuniram mais de 1.500 marcas, permitindo aos participantes conhecer tecnologias e estabelecer contato direto com fornecedores de diferentes setores.
“A realização simultânea das feiras é uma combinação muito interessante, porque reúne o varejo e empresas de alimentação fora do lar e hotelaria. São segmentos que se complementam, e essa proximidade permite ao empresário conhecer o que está acontecendo também em atividades relacionadas à sua”, avalia Agda.
“Os ganhos ultrapassam os três dias de conexão e troca, pois os empresários voltam com ideias para colocar em prática, com um novo olhar sobre os desperdícios e sobre a forma como organizam a gestão”
Agda Bomfim- Analista do Sebrae
Gestão e inovação na prática
Durante a Supermix Talks, uma das iniciativas dentro da feira, os participantes tiveram acesso a palestras e debates sobre inovação no varejo e também sobre mudanças no comportamento dos consumidores. Na Hotel & Food Nordeste, conteúdos técnicos nos estandes abordaram temas relacionados à gestão hoteleira e à qualificação profissional. O grupo também acompanhou palestras sobre planejamento estratégico associado à inteligência artificial e liderança positiva.
Na avaliação de Agda, conhecer essas soluções no contexto do mercado nordestino ajuda os pequenos negócios a avaliar possibilidades de modernização. O contato com equipamentos e demonstrações permite compreender como determinadas tecnologias funcionam e em quais situações podem ser úteis.
“Os ganhos ultrapassam os três dias de conexão e troca, pois os empresários voltam com ideias para colocar em prática, com um novo olhar sobre os desperdícios e sobre a forma como organizam a gestão. É esse conhecimento aplicado que pode fortalecer o negócio depois da feira”, destaca.
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Para a empresária Elane Henrique, que atua no segmento de frios em Maceió, o aproveitamento começou antes mesmo da viagem. Com objetivos definidos, ela pesquisou os expositores e selecionou aqueles que poderiam atender às demandas da empresa. Durante a imersão, buscou produtos com preços mais competitivos, sem abrir mão da qualidade, e encontrou oportunidades que já começaram a se desdobrar em negócios.
“Por mais que a gente consiga fazer contatos e negociar por telefone, estar presente faz diferença. Podemos conversar pessoalmente, conhecer melhor os produtos e construir uma relação com os fornecedores. Já estou fechando negócios com contatos feitos durante a imersão e também conquistei novos clientes”, conta.
Além das oportunidades comerciais, a programação incluiu uma visita técnica a uma rede de supermercados em Olinda, em articulação com o Sebrae Pernambuco. Para Elane, observar o funcionamento de outras empresas ajudou a reconhecer práticas que podem ser adaptadas ao próprio negócio, especialmente na organização e no relacionamento com os clientes.
“Voltei com uma visão mais ampla das possibilidades para minha empresa. Quero estar mais próxima dos meus clientes, entender melhor suas necessidades e fortalecer essa conexão. Agora, meu objetivo é transformar o que aprendi em melhorias”, afirma.
Esse aproveitamento é um dos objetivos do acompanhamento realizado pelo Sebrae Alagoas, que, por meio da Unidade de Relacionamento Empresarial (URE), orienta os empresários a direcionar sua participação nas feiras, reuniões e visitas técnicas para identificar soluções adequadas à realidade de cada empresa.
“O nosso diferencial é oferecer suporte técnico para que o empresário aproveite melhor essas oportunidades. Orientamos a participação com um olhar de inteligência de mercado, para que ele consiga relacionar o que encontra nos eventos às necessidades do seu negócio”, explica Agda.
Feiras renomadas
Realizadas simultaneamente no Pernambuco Centro de Convenções, a Supermix e a Hotel & Food Nordeste atendem a atividades que compartilham fornecedores e demandas operacionais. Enquanto a Supermix apresenta produtos e tecnologias para o varejo, a Hotel & Food Nordeste reúne soluções para hospedagem e alimentação fora do lar, conectando hotéis, restaurantes, bares e outros estabelecimentos a fornecedores de insumos e equipamentos. Ambas associam exposição comercial a conteúdos de qualificação profissional.
